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奋进者 | 苏新:躬身商会行业建设,为高质量发展贡献力量

2022-08-20 10:13:58 来源:中华儿女 加入收藏

【摘要】从创业之初服务郑州温州商会开始,苏新不断整合温商资源、服务政府需求,先后在全国各地策划、成立全国各地温州商会、河南省青年客商协会、河南省湖北商会、湖南商会、上海商会等在内的多家商会、协会,为一万多家社会组织提供过服务。

从创业之初服务郑州温州商会开始,苏新不断整合温商资源、服务政府需求,先后在全国各地策划、成立全国各地温州商会、河南省青年客商协会、河南省湖北商会、湖南商会、上海商会等在内的多家商会、协会,为一万多家社会组织提供过服务。W7d客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

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苏新W7d客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

而今,他任天纵集团有限公司、北京客商网科技有限公司董事长,并投资及控股中乐六星(北京)酒店股份有限公司、北京中诚建和投资管理有限公司等多家企业。“不怕天下难,敢为天下先”的温州精神,“草根成长、信用为本、行商无疆、传承有脉”的豫商精神,赋予苏新双重的力量和使命感。W7d客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

不论是创建商会,让在外打拼的温州商人找到温暖和归属,还是为社会组织提供专业咨询服务、进行人才培养,苏新始终身处前沿,躬身而行。二十年间,他从创新创意为核心的文化产业做起,到商会的创新运营,再到打造一家集工程保函、政务服务、投资管理、品牌策划、家居收纳、酒店商业六大业务板块于一体的综合性企业,带领企业走出一条智慧创新型企业的发展之路。W7d客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

立足中原,帮助走出去的温州人拥有自己的文化品牌

温州人苏新的创业史,从中原郑州而起。W7d客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

2000年夏,苏新从杭州毕业。这个在浙江出生长大的孩子,决定到河南郑州发展。很多人不解,毕竟当时郑州与东部沿海地区经济发展、城市面貌、文化习惯都有着不小差距,而苏新认为:“得中原者得天下。”从内心而言,他看到郑州地处中原的区位优势、厚重的文化底蕴,认为一定有好的发展前景。“我上学期间到过郑州,一次在路上遇到一辆车与行人发生碰撞,双方没有争吵,而是心平气和地解决,这让我觉得这座城市人很好,有温度,有底蕴。”W7d客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

与很多青年创业者一样,苏新也是白手起家。短暂地利用自己的摄影爱好创业后,他遇到郑州大学滕世宗教授。“滕教授也是温州人,见到他就觉得很亲切。”时隔二十多年,苏新还清晰记得,滕世宗教授最初带他接触商会服务领域时说,“现在经济发展这么快,未来商会、协会发展是一大趋势。目前这个领域还是空白,你们年轻人应该往新领域多发展多试探。”W7d客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

“温州人经商讲究‘抱团’,商会是温州人在异地从事商业经营时的‘家’,大家在这里互通信息、互相帮助,共同发展。”对滕教授的建议,苏新决心一试。W7d客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

1995年8月,昆明温州总商会经昆明市民政局正式批准成立,成为全国首家具有法人资格的民间异地商会组织。但至新世纪初,各地商会组织依然寥寥,河南尚未成立温州商会,苏新面前几乎没有能借鉴的经验。W7d客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

在滕世宗教授指导下,苏新到郑州相关部门洽谈创办商会事宜。“很多今天习以为常的事物,放在二十几年前就是创新”,苏新回忆参与创建商会的过往,直言当初很多工作都是摸索着前行。虽然大多数人觉得商会组织这种模式很好,但毕竟是新鲜事物,过程中也历经曲折。W7d客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

从初步产生想法到审批、组建,再到筹备、举行商会成立仪式,苏新在前辈带领下,耐心地探索前行。“当时虽然很辛苦,但我相信这个行业会有好的发展,越干越有劲。”他善于学习,也乐于学习。时任河南省工商联主席张玉麟对新生事物给予理解和支持,也赞赏这个年轻人爱学习、肯吃苦的精神,从行业前景和社会经济发展角度,逐一给苏新更多、更详细的指导。W7d客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

在筹建商会过程中,苏新通过对策划服务产业长时间观察,逐渐有了成立专业公司的想法。经过几次与前辈、导师和战略顾问的深入沟通交流,苏新创立了天纵集团。W7d客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

“河南地处中原,交通区位优势明显,人力资源丰厚,在未来发展中拥有后发优势”,苏新希望以此为依托,为遍布世界各地的温州人在河南提供专业的商业信息融资通道,创建一支集城市商业投资项目调研、品牌策略营销推广、市场终端网络系统规划为一体的顾问团队,帮助走出去的温州人拥有自己的文化品牌。W7d客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

创办天纵时,苏新坚持把企业标识用中国文化元素体现。他用中国书法与中国印组合作为企业标识——天纵的字里含有三个“人”字的元素,代表着“众”,众志成城,体现的是以人为本的企业价值观。“中华文明源远流长,我们作为文化机构,要用中国文化突出自己的特色,要有这样的自信。”W7d客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

深耕商会领域,发展完善机制、培养专业人才W7d客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

在温州商会,苏新结识了在河南省内外、各领域的温州籍老乡,和他们成为朋友,数年如一日勤恳服务,并成为温州商会在河南从事商业投资的专业“向导”。他凭借自己多年来对中国内地城市经济整体走向的把握,积极为温州人提供客观准确的信息投资标的;在河南洛阳、新乡、焦作、驻马店、许昌、平顶山、信阳、济源等地市成立温州商会。他本人,也凭借为人处世的诚信踏实,赢得其他商会会员的称赞。那时,苏新的目标是“要立足中原,竭诚打造属于温州人自己的商业平台”。W7d客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

随着商会一个个建立,苏新对商会组织的功能有了深入认知和理解,觉得自己能够在这个行业内发挥更大作用,于是开始作为组织者,以商会为平台,更多投入到协助地方政府的招商工作中。W7d客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

当时正逢河南地方经济进入快速增长期,招商引资需求旺盛。但那时信息网络还不够发达,地方有需求,外地企业难以获知;地方政府部门人力有限,也难以到各地招贤纳才。而苏新,恰恰在这方面有积累,有资源,有想法,也有成功经验可资借鉴。苏新还记得,自己第一个帮助进行招商引资的是许昌市。许昌市有关部门对苏新提出的要求是希望有更多企业落地许昌,希望让更多人了解许昌。W7d客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

“那时我还年轻,面对市政府领导和有关部门提出的要求,一方面是学习到了很多前瞻性思维,一方面也觉得要求很高,以自己当时能力而言,很有挑战性”。温州人的吃苦耐劳和有知之勇,让苏新纵然面对挑战也不会说“不”。他带领团队北上北京,南下上海、杭州、温州、广州、深圳等地,“其实市场需求是有的,只是当时信息没有现在发达,彼此之间缺乏对接通道。而且,大家对温商浙商有相对的信赖,认为原来没有市场,温州人来了就会有市场”。W7d客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

苏新不辞辛苦往返各地,为许昌带来源源不断的企业资源。南北方地域文化、企业精神的相互碰撞、交融,也促进许昌政府部门进一步提升服务意识、打造良好营商环境。W7d客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

经此一事,苏新敏锐地将商协会服务提升到政务服务高度,专业为政府招商引资服务。“我们当时通过为许昌招商引资积累了经验,后来陆续创办泉州商会、潮汕商会、福建商会、湖北商会。”此后十年,苏新深入打造商会平台、创新服务模式,从创办河南省18个地市级商会,延展至全国各省地市。W7d客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

2011年,苏新当选第二届河南省青年客商协会会长。2012年,他组织成立济源市温州商会,并被推举担任首届会长,成为当时全国温州商会最年轻的会长。2013年,苏新当选为济源市第九届政协委员。W7d客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

2014年,苏新将商会模式“复制”到互联网端,在北京成立客商网科技有限公司,创建投资招商平台“客商网”。“这是我在21年为社会组织服务经验的基础上打造的新服务平台”,苏新说。他希望能够以此为依托,为商会、协会、校友会、俱乐部、社会组织及成员提供一站式商业服务专业平台。W7d客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

苏新说,客商网拥有“好资源、好平台、好人脉”,可视为项目的红娘、生意的桥梁、资金的媒介,为在外创业拼搏的人打造更广泛的投资、创业、交流平台。W7d客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

与此同时,苏新认为,在改革开放四十多年发展进程中,社会组织在不断摸索中愈发活跃进取,他相信未来的社会组织发展会更趋于规范、完善;信息也将更加互通及共享。能够帮助政府实现职能转换,更好地服务会员。“医院有医师,学校有教师,打官司有律师,做项目有工程师,目前,中国一级、二级社会组织共计近300万个,保守统计专业从业人员近千万,我们应该给从事社会组织工作的人一个称谓,这是社会对他们职业价值、社会地位的认可”,苏新说,他在浙江大学读EMBA时,毕业论文主题就是“中国社会组织的现状及创新发展”。现在,他已向有关部门提议,将从事社会组织工作的专业人员定名“社师”。W7d客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

秉持“温商精神”,艰难时刻也不放弃理想W7d客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

“走遍千山万水,想尽千方百计,讲尽千言万语,历经千辛万苦”,长久以来,温州商人带着“四千精神”走南闯北,不仅将温州买卖带到全国、乃至世界各地,也让温商精神深入人心。他们坚信跋山涉水才能闯出新天地,敢于走南闯北方可见多识广、有所发展。W7d客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

温州市苍南县,位于浙江省最南端,同样经商氛围浓厚。苏新初中一年级时,就曾和同学们把压岁钱凑在一起,批发烟花爆竹卖。在初尝商业的感觉后,他们逐渐明白“物以稀为贵”,要创新买卖方式,卖稀缺产品,才能更好占领市场的道理。他们也在起早贪晚的摆摊售卖中,切身感受到温商精神中的“吃苦耐劳、坚忍不拔”。W7d客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

“家里世代开药铺,做药、制药材,到我这里已是第四代。”药店每天开张最早,闭店最晚,一年365天营业,只有除夕晚上稍早打烊、初一早上稍晚营业,但若赶上病人除夕生病,也一样要赶到店里拿药给人家。医者仁心,家族给苏新的影响是:做人要有善良的心和勤劳的手。W7d客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

苏新长大后,创业之路同样充满艰辛,但他从不抱怨,而是如前辈温商和父母一般勤恳真诚,秉持情怀与温情。W7d客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

天纵成立最初几年,虽然团队只有十几个人,规模不算大,但由于处在初创期,还没形成品牌,市场对商会模式也还没有深入了解,苏新一度面临业务短缺、收入不足的问题。“理想与现实之间,并不对等。在公司咨询业务外,接一些别的业务,首先要生存,理想也不能放弃。”苏新一边咬牙坚持广泛开拓市场,一边承接商贸、印刷、制作等其他业务,反哺商会业务。W7d客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

那几年,有人问他“理想还那么重要吗”?W7d客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

苏新说:“艰难的时候,很多人觉得理想不重要了,应该先挣钱。但我认为,理想丢了,光挣钱有什么用?”W7d客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

这样的桥段,在苏新的创业历程中重复上演。28岁那年,他作为全国优秀青年代表参加中国青年访问团,出访日本。其间,他发现日本广泛使用布艺收纳器具,大部分是“中国制造”。这引起苏新关注,“温州在家居制造业方面有优势,应该努力利用起来。”W7d客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

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苏新(左七)与第一届全国新生代温商大会参会者合影W7d客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

回国后,他在充分调研基础上,联合在家乡发展的高中同学创业,创建天纵家居独立品牌。那时,国内家居产品品种繁多,但品牌意识不强,市场也尚未成熟,苏新这条创业路走得比较艰辛。品牌推向市场前两年,苏新和他的团队一直亏损,第三年也只是保本。连续两年亏损的状况,让很多人为他担心,也有朋友好心劝他尽早放弃。苏新却认为,布艺收纳属于创意产业,将来一定会有良好发展。W7d客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

当很多人问他是否还要坚持时,苏新又一次用行动给出了回答。W7d客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

2011年以来,公司旗下的家居产品已达上百种,销往日本、韩国、东南亚以及国内大部分城市和地区,连续多年实现20%的年增长率。W7d客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

苏新坚信事在人为。他经常说“方向比奋斗重要,坚持比努力重要,时间比生命重要。要做难事、要坚持,只要执着前行,总有一天能到达你理想的地方”。苏新说自己一直走在奋斗的路上,纵然过程中有风雨,也遇到过很多困难,但信念和乐观一直支撑他。W7d客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

有人为苏新总结到,创建商会、企业经营总能成功。苏新将此归结为自己的坚定:“这么多年,我一直相信,我的家乡浙江、第二故乡河南越来越好,国家越来越好;我也相信行业发展越来越好,相信团队会越来越好。相信与不相信,是乐观心态与悲观心态的不同,心境不同,结果也不同。”W7d客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

继承传统、开拓创新,为高质量发展多做贡献W7d客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

2016年9月,苏新担任首届全国新生代温商工作委员会会长。面向温商新生代,苏新认为,传统温商为企业长远发展,想尽千方百计寻找机会、创新商业模式、塑造品牌美誉度,白天当老板、晚上睡地板,不等不靠,吃苦耐劳。新生代既要传承前辈的精神,也要在这个基础之上有所创新。“通过不断学习,才能让整个产业走得更加长远。”W7d客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

一路走来,苏新始终记得创业初期得到前辈的支持、帮助和教导,感念他们对自己“毫无保留的支持、包容与鼓励”。他要带着感恩之心,把自己的收获和经验传承下去,让新一代温商青年加速成长。他为全国新生代温商工作委员会确定八个字的宗旨:感恩、传承、创新、发展,这是青年发展的必备要素。W7d客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

“例如感恩,我们要懂得感恩地球、爱护环境,感恩国家与团队,感恩父母和家庭……其实个人的力量微不足道,必须怀有感恩之心,与团队一起才能走得长远。我自己也很感恩。微观层面,我感恩中原这片热土,没有河南就没有我的今天,我给孩子取的名字里也有‘豫’;宏观层面,我感恩国家与时代,赋予我发展的机遇和无限可能。”苏新说。W7d客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

现在,他也成为青年温商眼中的“前辈”,他欣慰青年一代温商还是有干事创业的定力、想干成事的劲头。很多青年温商时常与他及其他企业家、专家在线上、线下进行交流,希望获得更多经验和启示。W7d客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

2008年,苏新被评为“改革开放30年中国策划标志人物”;2009年获评“中国十大策划专家”;2010年当选“河南省优秀青联委员”、“河南省就业助业先进个人”;2012年被河南省人民政府聘请为“河南省招商顾问”、获评“百名来豫创业杰出青年”;2015年被授予第19届“河南青年五四奖章”,并先后当选为中国青年企业家协会理事、全国工商联青年企业家委员会委员。立足新时代,苏新更加注重向新生代温商传递党和国家对青年一代企业家的要求。全国新生代温商工作委员会定期举办线下、线上活动,邀请不同领域专家学者、企业家进行讲座,分享个人成长经历,传递家国情怀与时代精神。W7d客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

“已欲立、先立人;已欲达、先达人”是苏新的人生信条。创业之初,他在办公室墙上悬挂书法条幅“天道酬勤”。后来,他又把“学习图强”挂在办公室墙上。“企业发展到一定程度,应该博采众长,将各家所长转化为自己图强、企业发展的内生力量。”W7d客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台

作为新阶层人士代表,近年来,苏新先后参加中央党校(国家行政学院)青年企业家学习班、中央社会主义学院学习班、全国工商联年轻一代民营经济人士理想信念教育培训班,在井冈山、延安、西柏坡等革命老区,苏新感悟聆听红色故事、赓续红色血脉,深深为老一辈革命先驱舍生忘死的奋斗精神所激励,“党的领导、国家发展,给予我实现人生理想的广阔舞台,进入新时代,我要坚定不移听党话、跟党走,与党同心同行,继续立足行业、发挥优势,力争为新时代经济社会高质量发展多做贡献”。W7d客商网-商会、协会、校友会、俱乐部资源整合社交平台
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