开辟C端运营新路径，宋河迈入“模式”驱动阶段

2026-01-16 16:45:24 来源：大河财立方加入收藏

【摘要】面对白酒行业由供给失衡、渠道堰塞湖引发的周期调整，如何推进产品体系以及渠道模式革新，成为行业共同命题。在此背景下，宋河酒业锚定长期主义，以C端深度运营为核心，通

面对白酒行业由供给失衡、渠道堰塞湖引发的周期调整，如何推进产品体系以及渠道模式革新，成为行业共同命题。

在此背景下，宋河酒业锚定长期主义，以C端深度运营为核心，通过本地生活赋能数智酒仓，打造“Cb一体化”渠道模式，破解渠道压货、乱价等行业痛点，市场覆盖率持续攀升。

1月13日，2026年宋河酒业酒仓合伙人大会在鹿邑县举行。大会明确，2026年，宋河聚焦数智酒仓深度运营、“宋河酒饮到家”开设超2000家门店等为核心目标，从渠道机制、运营模式多维度发力，迈入以模式驱动的新阶段。

聚焦C端开瓶，2026年全面推进深度运营

当前，白酒行业正步入深度调整的艰难周期。其背后的核心症结在于，传统深度分销模式下，经销商多承担着酒企“蓄水池”职能。

随着市场供给关系失衡，经销商去库存需求增大，进而引发价格倒挂，最终陷入“去库存—价格倒挂加剧—再去库存”的恶性循环，不仅侵蚀经销商的生存根基，更对酒企品牌价值与渠道生态形成反噬。

在此背景下，构建共生共赢的新型厂商关系，将渠道逻辑从“向经销商压货”转向“赋能经销商动销”，切实保障经销商利润空间，已成为白酒行业破局转型的共识。

面对白酒行业传统分销模式承压，2025年，宋河酒业锚定长期发展路径，坚定不以短期利益为导向、不向合作方压货，以“Cb一体化”模式重构渠道价值链路。

通过在全省范围内布局数智酒仓，宋河搭建了高效的货物配送网络，实现快速响应的物流配送能力。此举有效降低经销商一次性进货资金压力，从渠道运营机制上破解长期存在的压货难题，构建起“轻库存、重动销”的新型厂商合作生态。

宋河酒业在大会上透露，数智酒仓推行一年来，已实现河南省内市、县全覆盖，且酒仓网络的覆盖密度呈稳步增长态势。这一成果不仅印证了宋河数智酒仓模式契合河南众多经销商诉求，更标志着宋河数智酒仓已具备规模化复制的成熟条件。

11月19日，在厦门举行的AIIC2025酒业创新与投资大会上，凭借“Cb一体化”渠道模式创新突破，宋河酒业从众多案例中脱颖而出，成功斩获“AIIC2025年度酒业创新案例”奖项。

大河财立方记者现场获悉，2026年，宋河数智酒仓将从规模增长全面迈入深度运营新阶段，实现从无到有，从有到优的跨越。

其核心在于，宋河推进“酒仓+宋河+四渠道”三级联动，重点深耕宴席、餐饮店等渠道，从公域到电域，再到深入挖掘合作方背后的私域市场，使渠道极致下沉。

锅圈实业集团董事长、宋河酒业领航人杨明超明确表示，这一系列动作的核心目的在于全面To C，提升终端市场真实动销和开瓶率。

深化消费场景打造，让合作方更赚钱

对于当下的白酒行业所处的环境来说，经销商打款意愿降低，渠道博弈日趋白热化，为渠道降库存、减负已成为酒企走出调整周期的必答题。

但必须正视的是，单纯为渠道降库存只能治标。唯有从机制层面赋能经销商构建可持续盈利能力，才是筑牢渠道底盘、实现厂商共赢共生的根本前提。

正是基于这一认知，宋河将本地成活板块打造为流量枢纽，通过线上直接触达终端消费者。不同于多数酒企线上直营分流经销商市场，宋河的底层逻辑在于将本地生活的线上流量输送至渠道终端。

宋河酒业在会上披露，2025年，公司本地生活累计曝光2.66亿人次，为终端门店持续精准导流。

更为关键的是，线上本地生活的落地，推动宋河产品线上、线下价格统一，规范了终端市场价格秩序，精准切入价格倒挂的行业顽疾，有效保障了经销商的合理利润空间。

需要注意的是，随着白酒行业产能和酒质的同步提升，消费者对白酒的需求已逐渐演变成对特定场景下的情感共鸣与价值认同，打造产品与消费场景强关联，已成为酒企抢占市场高地、提升产品价值的重要举措。

2025年，新酒饮的蓬勃发展成为场景化打造的一大亮点。以劲酒为代表，凭借其打造的大健康理念，以及与果汁、饮料等较高的适配度，成为年轻人追捧的热点。

宋河则根据不同的消费场景，创新性推出宋河“红、青、紫”三大系列产品，并通过文化赋能，强化品牌共鸣，开拓差异化增长路径。

其中，宋河“红”聚焦喜宴市场，以“人生十二喜”消费场景为锚点，通过场景化运营，实现与各类喜事深度捆绑。一方面深挖“喜娃”IP价值，将品牌形象进行具象化表达。一方面创新开展中式喜宴直播等活动，沉浸式传递喜宴文化与产品价值，不断深化在消费者心中“有喜事、红宋河”的品牌心智。

宋河“青”聚焦商务、政务市场，这一消费群体更看重白酒的品牌价值。该系列产品采用宋代美学设计，以“好酒凭借力，扶我上青云”的文化寓意，精准匹配政商消费群体的消费需求。宋河“紫”，定位“高端文化用酒”，这一消费群体更看重产品的文化内涵与精神共鸣，该系列产品融入宋河产地的道家思想底蕴，夯实了宋河在高端市场的品牌站位。